Psicología de Ventas
Ficha bibliográfica:
Tracy, Bryan, “Psicología de Ventas”. Thomas Nelson Inc. 2005. 240 Pp.
Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
El reconocido programa de Tracy, La Psicología de Ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:
El «juego interno» de las ventas
Cómo eliminar el temor al rechazo
Cómo construir una autoestima inquebrantable
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
En el siguiente link podrá consultar el libro en línea.
