Brian Tracy
“Nunca hay suficiente tiempo para hacer todo, pero siempre hay suficiente tiempo para hacer lo mas importante”
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Anonimo1
“Cuando nuestras actitudes sobrepasen nuestras habilidades, aún lo imposible se hace posible”
Psicología de Ventas
Ficha bibliográfica:
Tracy, Bryan, “Psicología de Ventas”. Thomas Nelson Inc. 2005. 240 Pp.
Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
El reconocido programa de Tracy, La Psicología de Ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:
El «juego interno» de las ventas
Cómo eliminar el temor al rechazo
Cómo construir una autoestima inquebrantable
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
En el siguiente link podrá consultar el libro en línea.
El Libro de las Habilidades de Comunicación
Ficha bibliográfica:
Van der Hofstadt Román, Carlos J. “El libro de las habilidades de comunicación”. Ediciones
Díaz de Santos, 2005. 234 Pp.
Este libro es manejable, en el que con concisión y claridad se exponen los elementos básicos de la habilidad social y la comunicación, las barreras de la comunicación y la forma de resolver algunos de los problemas fundamentales que pueden aparecer en la misma, para después relatar algunas de las aplicaciones de las habilidades sociales de la comunicación, como hablar en público, la atención al público, la atención telefónica, la entrevista, las habilidades conversacionales o el trabajo en equipo. En suma, se trata de un libro interesante y útil para todos, pero sobre todo para aquellos que por razones de sus estudios o profesión necesitan comunicarse con los demás como medio de promoción.
En el siguiente link podrá leer el libro en línea.
El Libro de las Pymes
Ficha bibliográfica:
Cleri, Carlos “El Libro de la Pymes”. Ediciones Granica, Mayo 2007. 448 Pp.
Conducir pymes no es una tarea muy fácil y la severidad de la gestión no da tiempo para incorporar competencias o mejorar las habilidades directivas imprescindibles para alcanzar el nivel necesario de eficiencia y eficacia. Por eso, el autor ha dedicado parte de su vida a combinar la consultoría con la formación de talleres, oficinas y aulas, presenta en este libro su experiencia combinada con el realismo práctico y la profundidad teórica. Carlos Cleri, es empresario y conduce el Consejo Estratégico de un grupo de firmas. Posee una relevante trayectoria como consultor de empresas y de organismos multilaterales, gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro. Entre los cargos que asumió se cuentan el de jefe de Gabinete de Ministerio de Economía y Producción de la Nación, subsecretario de Comercio Exterior y director nacional de Promoción de Exportaciones. Fue gerente de Planeamiento Estratégico y en dos oportunidades, director del Instituto de Comercio Exterior.
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El Arte de hablar delante de un Público
Ficha bibliográfica:
Sagastume Gemmel, Marco Antonio “El Arte de hablar delante de un Público”. Guatemala, Diciembre 2009. 324 Pp.
Este volumen está dedicado especialmente a todas aquellas personas que sufren de angustia con el sólo hecho de pensar que van a hablar en público. En ese sentido, existen dos métodos para leerlo, el primero es leerlo desde el inicio hasta el final, y el segundo es leer el índice y empezar por el capítulo que más le interese, de cualquier manera todos los capítulos están entrelazados; lo importante es que practique los ejercicios que recomiendo al final de cada capítulo; pero recuerde con intensidad lo que nos dijo José Ortega y Gasset: “Siempre que enseñes, enseña a la vez a dudar de lo que enseñas”
En el siguiente link podrá consultar el libro en línea.
http://sitios.usac.edu.gt/wp_cusacq/wp-content/uploads/2013/08/como_hablar_pdf1.pdf
Imagen Personal
Ficha bibliográfica:
Alguacil, Garrido Raquel “Imagen Personal”. Editorial Vértice, España 2008. 324Pp.
Hoy en día, la imagen personal ha cobrado mucha relevancia debido principalmente a la importancia de la moda, estilos, etc. Por medio de este manual, se adquirirán las destrezas suficientes para saber cómo se debe potenciar la imagen personal a través del conocimiento del visajismo y de las proporciones de la silueta. Además, se detallará qué prendas deben formar un fondo de armario perfecto y cómo se debe adecuar la imagen en determinadas situaciones o eventos.
En el siguiente link podrá consultar el libro en línea.
https://books.google.com.mx/books?id=oioUmR1UDdQC&printsec=frontcover&hl=es#v=onepage&q&f=false
